Никто не хочет, чтобы ему лгали. Но реальность такова, что лжи предостаточно, и среди нас есть плодовитые лжецы. Некоторые, например, политики или продавцы подержанных автомобилей даже вынуждены это делать. Если вы думаете, что кто-то может вам лгать, и хотите знать наверняка, вот как, по мнению экспертов, вы можете это понять.
Хорошо лгать сложно.
Ложь не обязательно сложна с точки зрения стресса. Но это сложно с точки зрения “когнитивной нагрузки”. Что это значит?
Ложь трудна, потому что она заставляет вас думать. Вам нужно придумать ложь. Это дополнительная работа.
Поиск признаков напряженного мышления может быть отличной стратегией выявления лжи.
Язык тела.
Когда мы нервничаем, мы чаще моргаем глазами, но меньше моргаем при возрастающей когнитивной нагрузке (например, при решении арифметических задач). Исследования обмана предполагают, что мы реже моргаем, когда обманываем, это и есть правило когнитивной нагрузки. Нервозность заставляет нас больше нервничать, но когнитивная нагрузка имеет противоположный эффект. Опять же, вопреки обычным ожиданиям, люди часто меньше нервничают в ситуациях обмана. И в соответствии с эффектами когнитивной нагрузки, мужчины используют меньше жестов во время обмана, и оба пола часто используют более длительные паузы, когда говорят обманчиво.Если кто-то ждет более пяти секунд, чтобы ответить на вопрос, это довольно хороший признак обмана.
Так что не ищите признаков стресса, ищите признаки того, что человек напряженно думает.
Реакция на беспокойство приводит к тому, что кровь отливает от конечностей. Люди потирают руки. Возможно, они бессознательно пытаются успокоить эту тревожную реакцию или, по крайней мере, вернуть приток крови к конечностям, что может указывать на нервозность по поводу лжи.
Жесты или слова, указывающие на что-то или кого-то, могут сигнализировать о безошибочном желании отвлечь внимание от человека и возложить вину на кого-то другого.
Конечно, знание того, часто ли этот человек обычно жестикулирует или указывает пальцем, может быть полезной основой. Однако, если кто-то говорит взвешенно, но включает показывание пальцем, этот агрессивный переключатель может указывать на то, что этот кто-то лжет.
Лжецы, как правило, не так сильно двигают руками и ногами, сокращают жестикуляцию, повторяют одни и те же фразы, дают более короткие и менее подробные ответы, требуют больше времени, прежде чем начать отвечать, и выполняют больше пауз и колебаний. Кроме того, есть также свидетельства того, что они дистанцируются от лжи, в результате чего их язык становится более обезличенным. В результате лжецы часто сокращают количество раз, когда они произносят такие слова, как “я”, “я” и “мое”, и используют “он” и “она”, а не имена людей. Наконец, повышенная уклончивость, поскольку лжецы склонны полностью избегать ответа на вопрос, возможно, меняя темы или задавая собственный вопрос.
Люди, которые лгут, как правило, быстро меняют положение головы.
Также, неосознанно человек может касаться волос, прикрывать рот. Явным признаком лжи является то, что человек автоматически закрывает рот руками, когда не хочет разбираться с проблемой или отвечать на вопрос. Когда взрослые прикрывают губы руками, это означает, что они не раскрывают всего, и они просто не хотят говорить правду.
Они склонны инстинктивно прикрывать уязвимые части тела. Это может включать такие области, как горло, грудь, голова или живот.
Их дыхание меняется, их плечи поднимаются, а голос может стать неглубоким. По сути, они запыхались, потому что их частота сердечных сокращений и кровоток меняются. Ваше тело испытывает подобные изменения, когда вы нервничаете и чувствуете напряжение - когда вы лжете.
Они, как правило, стоят очень тихо. Когда вы говорите и ведете обычный разговор, естественно двигать своим телом в незаметных, расслабленных и, по большей части, бессознательных движениях. Поэтому, если вы наблюдаете жесткую, неподвижную позу, лишенную движения, это часто является огромным предупреждающим признаком того, что что-то не так.
Они склонны переступать с ноги на ногу. Это тело берет вер. Шаркающие ноги говорят вам о том, что потенциальный лжец чувствует себя некомфортно и нервничает. Это также показывает вам, что он или она хочет выйти из ситуации; они хотят уйти.
Им может стать трудно говорить. Это происходит потому, что автоматическая нервная система уменьшает выделение слюны во время стресса, что, конечно, высушивает слизистые оболочки рта.
Другие признаки, на которые следует обратить внимание, включают внезапное прикусывание губ или поджатые губы.
Посчитайте, сколько раз человек моргает подряд. В то время как случайное моргание ожидаемо, 5-6 морганий подряд определенно нет. Если кто-то начинает быстро моргать, он, вероятно, не говорит вам всей правды. Для справки, большинство людей моргают всего около 5 раз за одну минуту, а не за считанные секунды.
Посчитайте, как долго человек держит глаза закрытыми. Обычно люди моргают за считанные миллисекунды. Когда человек говорит неправду, он закрывает глаза как минимум на 1 секунду.
Притворная улыбка. Настоящая улыбка влияет на все лицо.Когда лжец улыбается, выражение его лица может выглядеть напряженным или вымученным, а не искренним. Подумайте об этом так: если вы видите гусиные лапки на лице человека, он, вероятно, говорит правду. (Гусиные лапки - морщинки у уголков глаз).
Чрезмерное потоотделение. Тело, как правило, потеет больше после того, как человек солгал.Кажутся ли лоб, щеки или задняя часть шеи человека особенно потными? Посмотрите, не начинает ли человек вытирать эти области больше, чем обычно.
Покраснение или бледность. Признаком лжи могут быть как покрасневшие, так и бледные щеки. После лжи лжец может испытать прилив адреналина - этот адреналин заставляет его краснеть. В других случаях ложь может вызвать отлив крови к лицу человека, что делает его бледным.
Несовпадающие слова и язык тела.
В нашей культуре покачивание головой вверх и вниз означает "да", а из стороны в сторону означает "нет". Если кто-то говорит: "Нет, я этого не делал", но его голова качается, да, вероятно, он это сделал. Люди подсознательно все время акцентируют внимание на своих мыслях и голова более надежна, чем рот.
У людей есть типичные шаблоны в отношении их базового языка тела и манеры говорить. Если чей-то язык тела необычен для этого человека, примите к сведению.
Речевые паттерны.
Хотя язык тела может быть не таким надежным для выявления лжеца, внимание к его речи может дать вам лучшее представление. Например, исследователи обнаружили, что люди, которые лгут прямо, с большей вероятностью используют несколько конкретных речевых шаблонов, в том числе:
Одним из явных признаков того, что кто-то может говорить не всю правду, является неправильная речь. Голос или манеры человека могут измениться, когда он говорит неправду. Так что подмечайте, когда речевые модели человека изменились, стали не свойственны ему. Это может быть необычное понижение и повышение тембра голоса.
Они могут повторять слова или фразы. Это происходит потому, что они пытаются убедить вас и себя в чем-то. Повторение - это также способ выиграть время, когда они пытаются собраться с мыслями.
Правдивый человек может вспомнить историю в довольно обычном темпе, но лжец потратит дополнительное время на уточнение деталей и редактирование своей истории. Если человек говорит черепашьим темпом, есть большая вероятность, что он лжет.
Прислушивайтесь к таким словам, как “эм”, “хм” и "нуу". В некоторых случаях лжецы тут же связывают свою ложь воедино. По мере того, как они придумывают свою историю, они будут использовать слова-заполнители, чтобы заполнить пробелы в разговоре.
Избегание вопросов.
Когда лжец сталкивается с подробностями, он может уклониться от ваших вопросов или даже зайти так далеко, что заставить вас поверить в их искаженную версию истории. Определенные люди [когда они лгут], уклоняются от ответа на вопрос или делают его действительно расплывчатым и общим. Потому что чем меньше деталей, тем меньше вы можете проверить факты, верно?
Чрезмерное приукрашивание.
В то время как кто-то, кто лжет, может держать вещи расплывчатыми, с другой стороны, есть также возможное чрезмерное приукрашивание. Люди, которые откровенно лгут, действительно могут использовать чрезмерные слова. Менее ясно, является ли это усилением их истории или просто из-за нервозности.
Поскольку лжец может выдумывать вещи по ходу дела, он также может быть склонен добавлять чрезмерные детали, чтобы убедить себя или других в том, что он говорит. Они также могут приукрашивать слова, которые человек, говорящий правду, и не подумал бы добавить.
Когда кто—то продолжает и продолжает и дает вам слишком много информации - информации, которая не запрашивается, и особенно избытка деталей - существует очень высокая вероятность того, что он или она не говорит вам правду. Лжецы часто много говорят, потому что надеются, что при всей их болтовне и кажущейся открытости другие им поверят.
Слишком драматичные или длинные истории.
Особенно с патологическими лжецами, ложь, скорее всего, будет драматичной и длинной, чем правда. Если история кажется слишком драматичной, чтобы быть правдой, возможно, так оно и есть. Если человек часто рассказывает истории о чрезмерно драматичных или напряженных ситуациях, возможно, он лжет вам.
Завышение честности.
Правдивому человеку не нужно снова и снова заявлять о своей честности. С другой стороны, лжецы могут почувствовать необходимость напомнить вам о том, насколько они “честны”. Если они бросаются фразами вроде “со всей откровенностью” или “если я абсолютно честен” или "честно говорю".
Как вывести лжеца на "чистую воду"?
Увеличите когнитивную нагрузку. Можно намеренно заставить человека усерднее думать, чтобы усилить сигналы до такой степени, чтобы они были очевидны.
Это то, что делают полицейские детективы:
Как определить, что это ложь.
Короткий ответ: нет верного способа определить, лжет ли кто-то. Длинный ответ: Упомянутые выше признаки лжи в сочетании с вашей собственной интуицией могут помочь вам выяснить, лгут ли вам в данный момент, так и в течение определенного периода времени.
Хорошо лгать сложно.
Ложь не обязательно сложна с точки зрения стресса. Но это сложно с точки зрения “когнитивной нагрузки”. Что это значит?
Ложь трудна, потому что она заставляет вас думать. Вам нужно придумать ложь. Это дополнительная работа.
Поиск признаков напряженного мышления может быть отличной стратегией выявления лжи.
Язык тела.
Когда мы нервничаем, мы чаще моргаем глазами, но меньше моргаем при возрастающей когнитивной нагрузке (например, при решении арифметических задач). Исследования обмана предполагают, что мы реже моргаем, когда обманываем, это и есть правило когнитивной нагрузки. Нервозность заставляет нас больше нервничать, но когнитивная нагрузка имеет противоположный эффект. Опять же, вопреки обычным ожиданиям, люди часто меньше нервничают в ситуациях обмана. И в соответствии с эффектами когнитивной нагрузки, мужчины используют меньше жестов во время обмана, и оба пола часто используют более длительные паузы, когда говорят обманчиво.Если кто-то ждет более пяти секунд, чтобы ответить на вопрос, это довольно хороший признак обмана.
Так что не ищите признаков стресса, ищите признаки того, что человек напряженно думает.
Реакция на беспокойство приводит к тому, что кровь отливает от конечностей. Люди потирают руки. Возможно, они бессознательно пытаются успокоить эту тревожную реакцию или, по крайней мере, вернуть приток крови к конечностям, что может указывать на нервозность по поводу лжи.
Жесты или слова, указывающие на что-то или кого-то, могут сигнализировать о безошибочном желании отвлечь внимание от человека и возложить вину на кого-то другого.
Конечно, знание того, часто ли этот человек обычно жестикулирует или указывает пальцем, может быть полезной основой. Однако, если кто-то говорит взвешенно, но включает показывание пальцем, этот агрессивный переключатель может указывать на то, что этот кто-то лжет.
Лжецы, как правило, не так сильно двигают руками и ногами, сокращают жестикуляцию, повторяют одни и те же фразы, дают более короткие и менее подробные ответы, требуют больше времени, прежде чем начать отвечать, и выполняют больше пауз и колебаний. Кроме того, есть также свидетельства того, что они дистанцируются от лжи, в результате чего их язык становится более обезличенным. В результате лжецы часто сокращают количество раз, когда они произносят такие слова, как “я”, “я” и “мое”, и используют “он” и “она”, а не имена людей. Наконец, повышенная уклончивость, поскольку лжецы склонны полностью избегать ответа на вопрос, возможно, меняя темы или задавая собственный вопрос.
Люди, которые лгут, как правило, быстро меняют положение головы.
Также, неосознанно человек может касаться волос, прикрывать рот. Явным признаком лжи является то, что человек автоматически закрывает рот руками, когда не хочет разбираться с проблемой или отвечать на вопрос. Когда взрослые прикрывают губы руками, это означает, что они не раскрывают всего, и они просто не хотят говорить правду.
Они склонны инстинктивно прикрывать уязвимые части тела. Это может включать такие области, как горло, грудь, голова или живот.
Их дыхание меняется, их плечи поднимаются, а голос может стать неглубоким. По сути, они запыхались, потому что их частота сердечных сокращений и кровоток меняются. Ваше тело испытывает подобные изменения, когда вы нервничаете и чувствуете напряжение - когда вы лжете.
Они, как правило, стоят очень тихо. Когда вы говорите и ведете обычный разговор, естественно двигать своим телом в незаметных, расслабленных и, по большей части, бессознательных движениях. Поэтому, если вы наблюдаете жесткую, неподвижную позу, лишенную движения, это часто является огромным предупреждающим признаком того, что что-то не так.
Они склонны переступать с ноги на ногу. Это тело берет вер. Шаркающие ноги говорят вам о том, что потенциальный лжец чувствует себя некомфортно и нервничает. Это также показывает вам, что он или она хочет выйти из ситуации; они хотят уйти.
Им может стать трудно говорить. Это происходит потому, что автоматическая нервная система уменьшает выделение слюны во время стресса, что, конечно, высушивает слизистые оболочки рта.
Другие признаки, на которые следует обратить внимание, включают внезапное прикусывание губ или поджатые губы.
Посчитайте, сколько раз человек моргает подряд. В то время как случайное моргание ожидаемо, 5-6 морганий подряд определенно нет. Если кто-то начинает быстро моргать, он, вероятно, не говорит вам всей правды. Для справки, большинство людей моргают всего около 5 раз за одну минуту, а не за считанные секунды.
Посчитайте, как долго человек держит глаза закрытыми. Обычно люди моргают за считанные миллисекунды. Когда человек говорит неправду, он закрывает глаза как минимум на 1 секунду.
Притворная улыбка. Настоящая улыбка влияет на все лицо.Когда лжец улыбается, выражение его лица может выглядеть напряженным или вымученным, а не искренним. Подумайте об этом так: если вы видите гусиные лапки на лице человека, он, вероятно, говорит правду. (Гусиные лапки - морщинки у уголков глаз).
Чрезмерное потоотделение. Тело, как правило, потеет больше после того, как человек солгал.Кажутся ли лоб, щеки или задняя часть шеи человека особенно потными? Посмотрите, не начинает ли человек вытирать эти области больше, чем обычно.
Покраснение или бледность. Признаком лжи могут быть как покрасневшие, так и бледные щеки. После лжи лжец может испытать прилив адреналина - этот адреналин заставляет его краснеть. В других случаях ложь может вызвать отлив крови к лицу человека, что делает его бледным.
Несовпадающие слова и язык тела.
В нашей культуре покачивание головой вверх и вниз означает "да", а из стороны в сторону означает "нет". Если кто-то говорит: "Нет, я этого не делал", но его голова качается, да, вероятно, он это сделал. Люди подсознательно все время акцентируют внимание на своих мыслях и голова более надежна, чем рот.
У людей есть типичные шаблоны в отношении их базового языка тела и манеры говорить. Если чей-то язык тела необычен для этого человека, примите к сведению.
Речевые паттерны.
Хотя язык тела может быть не таким надежным для выявления лжеца, внимание к его речи может дать вам лучшее представление. Например, исследователи обнаружили, что люди, которые лгут прямо, с большей вероятностью используют несколько конкретных речевых шаблонов, в том числе:
- Большее количество слов
- Местоимения третьего лица
- Цифры
- Ненормативная лексика
Одним из явных признаков того, что кто-то может говорить не всю правду, является неправильная речь. Голос или манеры человека могут измениться, когда он говорит неправду. Так что подмечайте, когда речевые модели человека изменились, стали не свойственны ему. Это может быть необычное понижение и повышение тембра голоса.
Они могут повторять слова или фразы. Это происходит потому, что они пытаются убедить вас и себя в чем-то. Повторение - это также способ выиграть время, когда они пытаются собраться с мыслями.
Правдивый человек может вспомнить историю в довольно обычном темпе, но лжец потратит дополнительное время на уточнение деталей и редактирование своей истории. Если человек говорит черепашьим темпом, есть большая вероятность, что он лжет.
Прислушивайтесь к таким словам, как “эм”, “хм” и "нуу". В некоторых случаях лжецы тут же связывают свою ложь воедино. По мере того, как они придумывают свою историю, они будут использовать слова-заполнители, чтобы заполнить пробелы в разговоре.
Избегание вопросов.
Когда лжец сталкивается с подробностями, он может уклониться от ваших вопросов или даже зайти так далеко, что заставить вас поверить в их искаженную версию истории. Определенные люди [когда они лгут], уклоняются от ответа на вопрос или делают его действительно расплывчатым и общим. Потому что чем меньше деталей, тем меньше вы можете проверить факты, верно?
Чрезмерное приукрашивание.
В то время как кто-то, кто лжет, может держать вещи расплывчатыми, с другой стороны, есть также возможное чрезмерное приукрашивание. Люди, которые откровенно лгут, действительно могут использовать чрезмерные слова. Менее ясно, является ли это усилением их истории или просто из-за нервозности.
Поскольку лжец может выдумывать вещи по ходу дела, он также может быть склонен добавлять чрезмерные детали, чтобы убедить себя или других в том, что он говорит. Они также могут приукрашивать слова, которые человек, говорящий правду, и не подумал бы добавить.
Когда кто—то продолжает и продолжает и дает вам слишком много информации - информации, которая не запрашивается, и особенно избытка деталей - существует очень высокая вероятность того, что он или она не говорит вам правду. Лжецы часто много говорят, потому что надеются, что при всей их болтовне и кажущейся открытости другие им поверят.
Слишком драматичные или длинные истории.
Особенно с патологическими лжецами, ложь, скорее всего, будет драматичной и длинной, чем правда. Если история кажется слишком драматичной, чтобы быть правдой, возможно, так оно и есть. Если человек часто рассказывает истории о чрезмерно драматичных или напряженных ситуациях, возможно, он лжет вам.
Завышение честности.
Правдивому человеку не нужно снова и снова заявлять о своей честности. С другой стороны, лжецы могут почувствовать необходимость напомнить вам о том, насколько они “честны”. Если они бросаются фразами вроде “со всей откровенностью” или “если я абсолютно честен” или "честно говорю".
Как вывести лжеца на "чистую воду"?
Увеличите когнитивную нагрузку. Можно намеренно заставить человека усерднее думать, чтобы усилить сигналы до такой степени, чтобы они были очевидны.
Это то, что делают полицейские детективы:
- Попросите людей рассказать свою историю задом наперед, начиная с конца и систематически возвращаясь назад. Попросите их быть как можно более полными и подробными. Эта техника, часть “когнитивного интервью”, увеличивает когнитивную нагрузку, чтобы подтолкнуть к "краю”. Обманчивый человек, даже “профессиональный лжец”, находится “под тяжелой когнитивной нагрузкой”, поскольку он пытается придерживаться своей истории, наблюдая за вашей реакцией. Возможно он будет путаться в собственном рассказе, из-за нагрузки опуская мелочи.
- Задавайте открытые вопросы, чтобы получить от них как можно больше деталей и как можно больше полной информации (“Можете ли вы рассказать мне больше о ...?” “Скажи мне точно ...”). Сначала задавайте общие вопросы, и только потом задавайте более конкретные.
- Не перебивайте, дайте им говорить и используйте тихие паузы, чтобы побудить их говорить. Наблюдайте за их реакциями всё это время.
Как определить, что это ложь.
Короткий ответ: нет верного способа определить, лжет ли кто-то. Длинный ответ: Упомянутые выше признаки лжи в сочетании с вашей собственной интуицией могут помочь вам выяснить, лгут ли вам в данный момент, так и в течение определенного периода времени.